Autor łączy dowody z prac doświadczalnych z technikami i strategiami, które używał pracując jako handlowiec, osoba zbierająca fundusze, sprzedawca reklam oraz na innych stanowiskach w organizacjach. Cialdini pogrupował techniki wpływu w sześć kategorii opierając się na psychologicznych mechanizmach, które warunkują ludzkie zachowania: odwzajemnienie, konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet i pożądanie rzeczy niedostępnych.